編者按：歲月的年輪交替更迭，創(chuàng)業(yè)的征程前行不止?；赝麧u行漸遠的2015，我們一路奮進一路歌；擁抱如約而至的2016，我們披荊斬棘向未來。面對奮進“十三五”的新起點、決戰(zhàn)2016的新要求、推動銅川礦業(yè)轉型發(fā)展、二次創(chuàng)業(yè)的新召喚，如何才能眾志成城堅決打贏“強力治虧創(chuàng)效、促進扭虧增盈、加快轉型發(fā)展”的攻堅戰(zhàn)，既是我們“應對煤市嚴冬、破解發(fā)展難題”的現(xiàn)實抉擇，更是我們“夯實銅煤基業(yè)、實現(xiàn)強局目標”的責任擔當。為進一步激發(fā)全員“保生存、保安全、保穩(wěn)定、促改革、調結構、謀發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)干勁，努力確保公司“十三五”開好局、起好步和2016年各項目標任務的順利完成，公司網(wǎng)站自即日起，將認真對照1月26日公司“三會”出臺的系列文件和配套措施，通過對年度目標任務的條分縷析、重點工作的歸納梳理、系列舉措的分類明晰，以期借助短小精悍的篇幅、簡明扼要的分析、全面系統(tǒng)的解讀，達到統(tǒng)一思想、凝聚共識、指引方向、明確目標、推動工作、共謀發(fā)展的目標。
希望各單位認真組織干部職工學習領會、深入思考、貫徹落實、執(zhí)行實踐，共同奏響銅川礦業(yè)砥礪奮進謀發(fā)展、克難攻堅開新局的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)歌和奮斗樂章!
【“三會”精神解讀之四】
2016年煤質銷售管理辦法解讀
為了應對公司改革發(fā)展新形勢，全面貫徹落實公司年度“三會”精神，扎實推進煤質管理和銷售工作，按照公司黨政指示精神，對本年度出臺煤質銷售管理辦法的重大舉措、主要事項、硬性指標及實效要求進行解讀。
一、公司及各生產(chǎn)礦井應建立煤質下降預警機制
今年之所以把建立煤質下降預警機制作為重大舉措來抓，主要是由于市場供需關系的轉變，煤質考量的話語權的轉變。一是國家商品煤質量管理暫行辦法和國家環(huán)保政策的出臺，限制了不符合標準煤炭的市場準入。二是過去煤炭需求旺盛，用煤單位對煤質變化話語權較弱，目前形勢發(fā)生轉變，如煤質發(fā)生變化，下降幅度較大，用煤單位或電廠壓價嚴重，甚至拒收煤炭，給礦井銷售帶來很大難度。
為了更好的面對市場新形勢，公司及礦井要把預防煤質下降作為今年的重點工作來抓。建立煤質下降預警機制，能夠更好的、及時、快速地發(fā)現(xiàn)問題，制定相應的煤質管理措施，在較短時間內提高和穩(wěn)定煤質，促進銷售。
預警機制中對煤質下降時間、下降幅度及啟動預警機制的責任進行了劃分。將時間定為三天，可判定煤質連續(xù)出現(xiàn)了異常。煤質下降幅度200大卡、400大卡、400大卡以上，即為煤質變化的級別，可分為一般煤質變化、較大煤質變化和重大煤質變化，根據(jù)級別，分別由礦井、公司部門和公司相對應地啟動煤質下降預警機制。
二、切實發(fā)揮好鐵路銷售主渠道作用，年鐵運量力爭完成500萬噸，全年實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡
確立鐵路銷售主渠道作用，是基于鐵路銷售是公司銷售的主體，目標市場以省內外電煤為主，鐵路銷售售價略高于地銷煤售價（2015年鐵路售價高于地銷售價2.8元/噸），礦井鐵路裝車成本低，有利于公司銷售治虧創(chuàng)效取得較大成果。今年與運銷分公司協(xié)商，大力開發(fā)省內電煤市場，進一步提高商品煤售價。
三、各生產(chǎn)礦井要建立全員銷售機制，鼓勵全體職工發(fā)展新客戶，共同搞好銷售工作
在煤炭市場競爭日益激烈的今天,樹立全員營銷理念,對企業(yè)求生存、圖發(fā)展是至關重要的。鼓勵職工利用自己的感情鏈、人脈鏈，拓展企業(yè)的效益鏈、可持續(xù)發(fā)展鏈。只有調動了全員的市場銷售意識，積極灌輸“銷售工作人人有責”的過冬意識和危機意識，形成人人心中有目標的市場銷售氛圍，占領市場先機，樹立超前意識，從多方入手，為公司煤炭銷售工作鋪路搭橋。
各生產(chǎn)礦井應根據(jù)各礦的實際情況按照全員銷售機制制定相應的全員銷售政策，激勵措施，以調動全員職工參與銷售的積極性。
四、公司所屬洗煤廠要依據(jù)市場需求改變單一洗精煤工藝，增加洗動力煤新品種，力爭精煤銷量在上年基礎上提高30%
今年是“十三五”開局之年，按可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，洗選煤作為潔凈煤技術的重要組成部分，其作用日益增強。目前，公司兩個洗煤廠雖然處在煤炭轉型發(fā)展的制高點，但是由于洗精煤工藝單一，洗動力煤品種少等缺點，市場占有率及競爭力弱，洗選能力未能得到充分發(fā)揮。因此，兩個洗煤廠要轉變傳統(tǒng)思路，改變單一洗精煤工藝，增加洗動力煤新品種，擴大洗煤量，參與市場競爭，創(chuàng)造新的利潤增長點。
責任編輯：周彥榮 編輯：郝 龍
