物資供應分公司在落實礦業(yè)公司走出去發(fā)展戰(zhàn)略中,主動出擊多點發(fā)力,培育新的物流增長點,提高了持續(xù)發(fā)展能力。他們在開發(fā)外部市場的過程中，如何實現(xiàn)將有質(zhì)量保證的物資供應給用戶和供應廠商買賣放心之間的有效對接，如何走出域外,開辟新的物流供應市場，增強銅煤物流的輻射力，掌握市場供應的主動權。面對這樣一系列問題，筆者專訪了物資供應分公司市場部的人員，在和他們的交流中解讀一個“小部室”是如何跑出物流市場的“大文章”。
攻堅克難 尋找市場需求的突破點
2018年2月臨近年關，為了尋找市場的突破口，市場開發(fā)部部長帶領科室人員從銅川驅(qū)車6個小時達到陜北之后，零下20多度的氣溫，手機打不開機，手凍的拿不住提供給供貨商的材料袋。為了上門尋找商家，他們隨身攜帶供應的物資，送貨上門搞服務，遇見商家不在家的就輪換著蹲點守候，功夫不負有心人，在一次又一次的上門服務中，贏得了商家的信賴，和用戶簽訂了一年的潤滑油供應訂單，這一張訂單也為打開陜北市場找到了突破點。為了確保供應油的質(zhì)量，市場開發(fā)部部長又多次實地考察供貨商，貨比三家，保質(zhì)保量的將物資供應給用戶。
有需必應 跟蹤售后服務的關鍵點
在今年的6月份中，用戶流水生產(chǎn)線出現(xiàn)了問題，如果停止生產(chǎn)一個晚上，就會損失100萬噸的流水線生產(chǎn)(這剛好和我們供應的軸承有關系)。得到這一消息后，市場開發(fā)部部長放下手頭所有的事情連夜趕到生產(chǎn)車間，積極與用戶生產(chǎn)部、技術部溝通，排查問題，經(jīng)過兩個小時的耐心排查，最終是因生產(chǎn)線上電機出現(xiàn)故障而引起的停產(chǎn)，這一問題得到及時解決之后，用戶的負責人也對我們的物資售后服務表示贊嘆，能在這么短的時間內(nèi)趕到生產(chǎn)車間，并積極解決問題，為保證車間的正常生產(chǎn)提供了有效保證。
拓寬業(yè)務 打開周邊市場的服務鏈
經(jīng)過一年多的努力開發(fā)和業(yè)務拓展，目前已經(jīng)開發(fā)了陜北用戶市場，逐步供應進口軸承、潤滑油、鋼材和鋼管、小型工具、生產(chǎn)原料等物資，這些市場的突破，為打開用戶周邊市場的服務鏈，贏得了長久立足市場的信心。12月中旬，經(jīng)過與供應商的協(xié)調(diào)溝通，特邀日本NTN上?？偛恐貞c分布的軸承專家走進用戶生產(chǎn)車間對軸承、熱電、水泥進行專業(yè)化技術指導，重點針對軸承在使用過程中的專用工具拆卸進行實地培訓，通過這些服務，不斷延伸服務鏈持續(xù)拓展陜北物流市場。
有需必應 掌握各取所需的主動權
市場開發(fā)部在貨比三家的供應商中挑選價格最優(yōu)，質(zhì)量最優(yōu)，品質(zhì)最優(yōu)的供應商，又在一筆又一筆的訂單中，確保將質(zhì)量有保證的物資供應給市場，實現(xiàn)了買賣都放心的有效對接。在這樣的對接中，還是面臨很多棘手的問題，在給用戶供應油和軸承的過程中，所有的物資已經(jīng)運送到廠區(qū)，面對廠區(qū)小，沒有地方卸油，又面對室外寒冷的天氣，市場部部長主動當起了裝卸工。十月一小長假，用戶臨時急需一批潤滑油，市場部部長放棄休假，從銅川到陜北，又輾轉(zhuǎn)遼寧，考察油的質(zhì)量，確保市場需求的供應。由于距離太遠，為了及時解決發(fā)票之間的有效對接，科室人員也是不論放假還是周末，只要商家需求，第一時間內(nèi)做好發(fā)票之間的對接手續(xù)，正是這些看似不起眼的小事，在服務中逐步掌握了各取所需的主動權。
分公司市場開發(fā)部一年來積極實踐“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，拓展陜北物流市場，打開了突破口，取得了一定的成效。新的一年，在提高服務質(zhì)量、增加市場份額、提升合作共贏水平繼續(xù)努力。
